Cómo generar más clientes potenciales con sus seminarios web


El brote de la pandemia de Covid-19 no sólo ha tenido graves consecuencias para la salud de las personas, sino que también ha obligado a las organizaciones a replantearse y reajustar sus negocios. Con la gente encerrada en sus casas, los responsables de marketing y los vendedores han tenido que encontrar nuevas formas de conectar y comprometerse con clientes y consumidores. Fue entonces cuando los webinars se hicieron más populares que nunca.

Antes de planificar su próximo seminario web, revise estos consejos sobre cómo maximizar el impacto de su evento:

1. Determine su público objetivo de antemano

Para obtener la máxima tracción y generar más clientes potenciales, es crucial impartir su seminario web a la audiencia adecuada. Para ello, es necesario preparar un mapa del comprador de su público objetivo que contenga información sobre sus puntos de dolor, requisitos, expectativas y características personales. Para averiguar esta información, realice encuestas previas al webinar con sus seguidores de las redes sociales, suscriptores de correo electrónico y clientes existentes.

2. Motivar al mayor número posible de personas para que asistan a su seminario web

Las conversiones de clientes potenciales aumentan cuando tiene una audiencia considerable. Puede motivar a las personas para que asistan a su seminario web ofreciéndoles ofertas atractivas al final del mismo, como descuentos en productos o libros electrónicos gratuitos. Incluya también palabras clave de SEO en el título de su seminario web y emplee Google AdWords u otras técnicas de marketing digital para dirigirse a las personas que buscan las soluciones que va a ofrecer en su seminario web.

3. Incluya contenido relevante y ayudas visuales atractivas

Puesto que la gente va a dedicar su valioso tiempo a asistir a su seminario web, espera recibir algo a cambio. Nunca organice un seminario web únicamente para aumentar la atención sobre su negocio. Su objetivo debe ser ofrecer soluciones que ayuden a las personas a resolver sus puntos débiles. Incluya contenido relevante en su seminario web para proporcionar a los asistentes elementos prácticos. Mejorar el contenido con gráficos, tablas y vídeos informativos hará que su seminario web sea más atractivo.

4. Utilice numerosos canales para promocionar el evento

Puede generar más clientes potenciales de sus seminarios web si nadie sabe que se van a celebrar. En las semanas previas a su seminario web, asegúrese de correr la voz:

  • Aproveche las redes sociales y las técnicas de optimización de motores de búsqueda, así como los anuncios de LinkedIn y Facebook, las actualizaciones patrocinadas y los hashtags adecuados para promocionar el seminario web.
  • Cree una página de aterrizaje impresionante.
  • Coloque información sobre su seminario web en las páginas de Eventos y Recursos de su sitio web.
  • Coloque banners de promoción de su seminario web en las publicaciones de su blog.
  • Envíe invitaciones personalizadas para el seminario web.
  • Asóciese con una persona influyente del sector; esto también añadirá más valor y credibilidad a su seminario web.

5. Ensaye de antemano para estar preparado para la hora del espectáculo

Tanto si es la primera vez que organiza un seminario web como si es un anfitrión experimentado, ensaye tantas veces como sea posible. Ensayar puede ayudarle a evitar fallos técnicos durante el evento real y le permite evaluar la calidad de su contenido en caso de que necesite hacer ajustes.

6. Haga un seguimiento de los asistentes (y de los que no se presentan) después del evento

Después del seminario web, siga interactuando con su audiencia para recordarles sus ofertas y para llegar a las personas que puedan haberse perdido el seminario web:

  • Amplíe el alcance y la vida útil de su seminario web publicándolo como vídeo a la carta.
  • Cree campañas de correo electrónico dirigidas.
  • Comparta materiales de seguimiento gratuitos, como listas de comprobación y libros electrónicos.

7. Revise y evalúe sus resultados para mejorarlos la próxima vez

Revise el rendimiento de su seminario web para determinar lo que ha funcionado y lo que no, de modo que pueda hacer mejoras para la próxima vez. Puede revisar su rendimiento multicanal a través de los análisis de la plataforma de seminarios web, las métricas sociales y otras herramientas de información.

Genere más clientes potenciales a partir de sus seminarios web para ganar más negocio

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